半岛体育-潍柴国际化战略取得巨大成功 海外营收占比四成以上

潍柴国际化计谋获得庞大成功 海外营收占比四成以上 www.6300.net 2017-09-14中国工程机械信息网

潍柴建立在1946年，现在已成长成为全球知名、国内领先的汽车和设备制造团体。团体在全球具有员工8万余人，2016年实现营业收入1341亿元。

“有鸟有鸟群纸鸢，因风假势孺子牵”，提到山东潍坊，良多人起首想到的即是风筝，每一年春季，潍坊国际风筝节都践约而至。而在风筝之都，还一家企业如同一只“中国风筝”，凭仗着壮大的手艺立异实力和融会双赢的国际计谋思惟正“飞”向世界各地，其国际化经验还被写入本年山东省《当局工作陈述》中，这家企业就是潍柴团体。

潍柴国际化计谋获得庞大成功

数据显示，本年上半年，潍柴团体策动机产销量达30万台，再创汗青新高；营业收入达1048亿元，同比增加75%；利税63.7亿元，同比增加80%。更宝贵的是，潍柴国际化计谋获得庞大成功，海外营业收入占比持续多年连结在四成以上，最多时到达49%。

借树开花

本年6月，潍柴团体董事长谭旭光来到美国PSI公司。这家企业是美国最年夜的燃气策动机公司，年发卖收入约为4亿美元。3个月之前，潍柴成为其最年夜股东。谭旭光告知加入会议的700多名PSI员工一句话，“将来5年，潍柴要帮忙你们实现年发卖收入20亿美元的方针”。

对潍柴来讲，PSI不算甚么年夜项目，其意义首要在在“国际化杠杆”——一方面，进一步扩年夜潍柴气体机的研发优势；另外一方面，“借树开花”，开辟北美市场。

用5年时候实现从4亿美元到20亿美元的增加，听到这一方针，PSI的员工都震动了。不外，领会到潍柴屡次整合全球资本的“丰硕经验”后，他们觉察，“此次本身撞年夜运了”。

国际市场见证“中国动力”

2012年，潍柴与世界顶级奢华游艇制造商——意年夜利法拉帝团体睁开计谋合作，把握了全球最优良的游艇财产资本。同年9月份，潍柴与世界数一数二的工业用叉车制造商和液压手艺的全球领先者——德国凯傲团体签订计谋合作和谈，敲定投资凯傲团体和并购林德液压事宜。颠末几年的磨合运营，潍柴并购的海外企业全数实现盈利。

现在，借着“一带一路”的春风，潍柴团体在国际市场就像潍坊的风筝一样越飞越高。2016年9月29日，在国度主席习近平与白俄罗斯总统卢卡申科的配合见证下，谭旭光与白俄罗斯工业部部长沃夫克在北京人平易近年夜礼堂签订备忘录，决议投资5000万美元在白俄罗斯扶植年产2万台的策动机制造基地。潍柴团体有关负责人流露，该项目将在近期奠定并开工扶植。

今朝，潍柴团体已具有全球独一的以动力总成为焦点的全系列、全范畴动力产物，具有5家欧美知名企业、5家中外上市公司、8个高端工业品牌，并由此取得了发财国度高端市场的入场券。

立异带路

作为策动机出产企业，潍柴是典型的传统财产。博弈国际市场，底气何来？

“壮大的手艺实力和市场开辟能力就是潍柴的底气。”谭旭光告知记者，近10年来，潍柴投入研发的资金累计到达150多亿元。不管昔时经营事迹若何，企业每一年研发投入占比从未低在5%。

走国际化道路，潍柴最注重的就是科技和人材。截至今朝，潍柴共具有“千人打算”专家7名，员工们口中的“潍柴科学家”指的就是他们。同时，团体还聘用了8名“青年科学家”，在全球规模内建起了5000多人的研发步队。

有了壮大的专业团队和焦点手艺，潍柴推动国际化计谋固然有底气。同时，国际化又给潍柴带来了更多的手艺和人材资本。今朝，潍柴已在美国、德国等“五国十地”成立起全球协同研发中间，与110多家上下流企业配合搭建起以潍柴为中间的财产链众创半岛体育平台和全球协同立异款式。

海外营收占比多年连结四成以上

立异必定带来利润。潍柴上半年事迹高速增加的主打产物WP13、9H、10H等型号策动机，都是公司自立研发的顶尖产物，其国内售价比进口策动机还贵10%。即使如斯，客户提货还得排三四天的队。

包涵尊敬

昔时，潍柴初次试水海外并购。当谭旭光带侧重组团队走进法国博杜安动力公司时，“迎接”他们的是“把中国人赶出去”的口号和挥动的拳头。

在展开此次国际并购之前，潍柴在国内市场的并购已经是驾轻就熟。谭旭光认为，国际并购与国内并购一样，要融会两边优势构成协力，而实现这一方针的条件是诚意。为此，谭旭光向博杜安许诺，包管员工不下岗、不降薪，保持各项福利。话锋一转，他又问工会代表，博杜安吃亏这么严重，你们能给企业带来定单、资金和手艺吗？

终究，博杜安置下了欧洲名企的身材，并购谈成了。颠末艰巨的磨合后，潍柴将博杜安从吃亏的泥潭中完全拉了出来，2016年实现利润1.46亿元。“对对方企业的优势资本，我们不克不及去覆灭它、压抑它，而是要经由过程融会、交换实现共赢。”谭旭光说。

并购德国企业林德液压时，依照谭旭光的假想，林德液压手艺终究要引入中国，扶植中国出产基地。可是，德方怕高端手艺流掉，特地在和谈中否决了这类可能性。那一次，潍柴“让步”了。潍柴为林德公司制订了“打造成为全系列全范畴、位列全球前两名”的计谋方针，投资8000万欧元在德国扩年夜出产范围，企业出产能力由年产液压件15万台晋升至25万台。因为两边合作兴奋，误解逐步消弭，加上遭到中国庞大市场潜力的诱惑，2014年，德方高管自动向董事会提出在中国潍坊合伙建厂。

权势巨子统计显示，今朝的企业并购行动中有70%达不到预期结果，跨国并购成功率更低。但是，潍柴的跨国并购成功率却高达100%，其要害就在在双赢的理念。而包涵尊敬、交换沟通的并购文化恰是此中的润滑剂，为潍柴飞得更高增加动力。

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