半岛体育-徐工重卡构建“五位一体”立体营销体系

徐工重卡构建“五位一体”立体营销系统 www.6300.net 2017-07-13中国工程机械信息网

2017年历程过半，徐工重卡主营营业收入再立异高，实现重卡销量6563台，同比增加63.8%，以提质增效的事迹高质量实现“双过半”。本年以来，徐工重卡在徐工团体“一二三三四”计谋指点思惟系统指引下，以“54321”经营方针为导向，经由过程深化鼎新，细分产物、细分客户、细分行业、细分区域，以“发卖、渠道、治理、办事、备件”五个方面为抓手，构建“五位一体”立体营销系统，推动并快速晋升营销力，为2017年全年方针的实现奠基了扎实的根本。

拓宽产物发卖型谱，知足市场需求转变

经济布局的调剂优化带动侧重卡行业需求布局的同步转变，徐工重卡深挖市场需求，冲破细分市场重点产物，成功导入漢風高端旗舰产物G9、经济合用产物G5，积极抢占高端、高效的快递物流、冷链物流运输、高附加值日用品运输和煤炭运输、中短途配送运输等市场，以“苏、鲁、豫、皖、冀”主力发卖区域为切入点，针对产物的区域性需求重点冲破，有用改良了产物布局，使产物与市场、行业需求加倍契合，上半年新导入产物已构成落地定单近800台。

细化产物渠道结构，推动品系化精准营销

根据营销收集开辟“好的从业经验、专业的经营团队、好的门市场合、不变的客户群体、足够的资金贮备、现实控股人的大好人品”的“六要素”细化产物渠道结构，进级立异品系化治理，晋升细分市场竞争力。上半年开辟自卸车、搅拌车、随车吊、牵引车、载货车等专营渠道56家，完全改变“有渠道无市场、有市场无渠道”的场合排场，力图实现市场的精耕细作。

夯实内部治理根本，储蓄积累成长新动力

为积极响应市场需求的不竭转变，徐工重卡对营销公司组织架构和人员进行从头计划和调剂，在重点区域设立营销中间，抢抓市场第一手资本；以“即时、多元、清楚”为思绪，修订《驻外营销人员薪酬查核方案》，深切发掘发卖人员的发卖潜力；鞭策“3+1”治理晋升工程，确保产销信息同步、营销表里部信息同步、营销中间与经销商信息同步，全力鞭策人单合一“6+7”管控模式的有用落地，为营销工功课务量的延续爬升奠基坚实的治理根本。

聚焦售后信息反馈，铸造优良办事口碑

跟着漢風产物市场份额不竭增年夜，用户的办事需求也随之增多，售后办事彰光鲜明显愈来愈主要的感化。徐工重卡深切展开“一访、二联、三解”特约办事收集访问勾当，上半年完成了110家办事站的优化与星级评选工作。以提高用户满足度为核心，优化400报修办事平台，高度正视用户报修信息，对受理后的全进程进行跟踪，直至用户满足，当日维修落成率晋升至91.7%。400呼唤中间每个月按照一线办事站和用户的反馈编制出质量信息反馈，促动各部分深挖本源，严酷把好质量关，增进产物质量的延续晋升。

奉行备件专业发卖，晋升备件渠道能力

慎密环绕“四个扶植、三个改变、二个得益在、一个预备”，周全、敏捷、有节拍展开备件供给工作，以“减缓中间库压力，整合社会备件专业资本”为思绪，鞭策社会化运营的备件中间库扶植，经由过程“组织扶植、储运扶植、渠道扶植、轨制扶植”构建“多元化”的备件供给专业渠道。上半年已完半岛体育成17家社会化备件中间库扶植。

2017年，徐工重卡牢牢环绕“立异成长，效益效力，手艺领先、用不毁；鼎新调剂，精益精准，布局优化、保平安”的年度经营主题和“54321”的经营方针，延续发力，奋力拼搏，以“打造中重卡主流品牌，成为商用车行业首要竞争者和效益领先者”为文化引领，为早日实现徐工“十三五”新百亿板块做出更年夜的进献！（本文来自徐工重卡）

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